一、中國門窗發展演變史

門窗在我國有著悠久的曆史，可以追溯（sù）到三千多年前的商、周時代。早期的門（mén）窗采用（yòng）的是木製（zhì）結（jié）構加糊紙組成的，後來發展到木窗、鋼窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗，再到現在（zài）的斷橋鋁門窗。門窗發展最快的幾個階段都是新中國成立以後。

在古（gǔ）代，門窗主要靠手（shǒu）工製作，數千年以來都是以一種“賣手藝”的狀態存在著。因此，門窗雖然作為一種必須的家居用品（pǐn）延續了數千年，但門窗（chuāng）產業化發展的（de）曆史卻並不長。

1911年，鋼門窗傳入（rù）中國（guó）。1925年，我國上海（hǎi）民族工業開始小批量生產（chǎn）鋼門（mén）窗，但受當時國內（nèi）國際環（huán）境（jìng）的限製，直（zhí）到新中國成立前，也隻有20多間作坊式手工業小廠（chǎng）。新（xīn）中國成立（lì）後，上海、北京、西安等地先後建（jiàn）起了較大規模的門窗生產基地，標誌著中國門窗正式進入了（le）工業化生產階段。隨著整個國民經濟的發展，門窗（chuāng）行業也在不斷向前，特別是改革開放之後，中國經濟（jì）進入了一個騰（téng）飛的（de）時代，房地產行業（yè）的蓬勃發展，直接催動了相關產業的同步發展，大大小小的門窗企業，宛若雨後春（chūn）筍一般湧現了出來。

鋁合金門窗興起於上世紀（jì）80年代，延續至今，在我國各地還在普遍使用鋁合金（jīn）門窗。鋁合金門窗經曆了30多年的發展，現今還是我（wǒ）國的主導門窗產品。到了90年（nián）代，節能（néng）的要求，逐漸出現了塑鋼門窗。塑鋼門窗的輝煌曆程是90年（nián）代至2010年，現如今塑鋼門窗還在使用，但是比率在逐年下降，特別是在南方和年度溫差不大的地區。隨之替代塑鋼（gāng）門窗的（de）是斷橋鋁門窗，最早興起於2005年。斷橋鋁（lǚ）門窗以其具有鋁合金門窗（chuāng）輕巧及良好隔熱性能，目前在建築門窗市場上的（de）占比率在逐年增加，以成都市為例，目前品牌商品房項目配套門窗基本都是斷橋鋁門窗產品，曾經的塑鋼（gāng）門窗已（yǐ）經退居到次要市場、項目了。

當前工程門窗（chuāng）和家裝門窗的市場（chǎng）發展，其主線是跟隨著房地產市場的變化而變化的，整體規律及發（fā）展情況，可以依據房地產數據指標進行考量。2017年全國房地產市場的增速（sù）在逐漸放緩，但同比名義上仍（réng）然在增加，全年房地產投資熱度較為平穩，與2016年（nián）相比變化不大，全國（guó）商品房的銷售麵積，在（zài）2016年（nián）井噴（pēn）的基礎上，出現了較小的縮減。

二、工程市場和家裝市場現狀分析

在門窗市場上，有工程門窗還有家裝門窗，不管是哪個門窗市場（chǎng），在2017年市場發展都很艱難。衝（chōng）擊最大的當屬工程門窗（chuāng），由於房產調控工（gōng）程量（liàng）逐年減少（shǎo），原材料價格和人工費不斷上揚，項目工程款不能按時支付等，一些門窗企業生存步履維艱。一些企業（yè）生存與發展迫在眉睫的問題，成為了全行業的共（gòng）同難題。同時（shí）工（gōng）程門窗市場與家裝門窗市場存在著鮮明的差異化（huà），工程門窗市場更加強調工程（chéng）質量和統一性，而（ér）家裝門窗市場更多追求的是個性（xìng）化、體（tǐ）驗性;換言之，工程門窗追求的是“實在”，家裝門窗追求的是“華麗”。

工程門（mén）窗市場（chǎng）的發展現狀

01拖欠工程款

據悉，因不（bú）能按項目進展正（zhèng）常支付資金而拖累門窗企業的情況不在（zài）少數（shù）。實際上（shàng），門（mén）窗企業在洽接業務中，很少有預付款工程，門窗項目（mù）幾乎都要（yào）帶資操作，即使帶資工程，訂貨方也大多不能按合同規定按工程進度付款，使門窗企業陷入不做餓死、做被拖死的境地（dì）。同時，近年來有色金屬價格大幅上漲（zhǎng）致使（shǐ）門窗型材（cái）、配件及有些輔件價格也上（shàng）漲不小，而門窗價格由（yóu）於“僧多粥少”引發行業惡性（xìng）競爭。有的企業為（wéi）了競爭中標壓低價（jià）格，甚至明知成本不保（bǎo），不惜在中標後使用價低質（zhì）次（cì）的（de）五金配件和輔助材料，影響門窗質量，更使拖欠（qiàn）款現象（xiàng）加劇。

02升（shēng）級、考（kǎo）核遇到“梗阻”

前些年國家對（duì）建築門窗先是取消了（le）門窗產品許（xǔ）可證管理，後又取消了專業承包資質管（guǎn）理，門窗企業基本處於（yú）企業（yè）遵照產品規範、按照市場要求和企業自律的管控狀態，部分地區和行業協會開展的行業（yè）門窗企業資格（gé）論證，對規範市場（chǎng）行為和企業自律起了一定幫助。目前，門窗工程公司的（de）項目經理負責製對應的項目經理(或建造師)設置卻並不（bú）配套，現建造師（shī）培訓（xùn）的隻有土建總承包的建造師但沒有門窗專業承包資質的建造師。企業盡管花（huā）了培（péi）訓費，派人去參加土建建造師的培訓，但由於隔行如隔山，門窗（chuāng）企業的人要通過土建總承包建造師的考試難上加難，沒有相應等級的建造師隻能去借（jiè）資（zī）質找（zhǎo）掛（guà）靠來承接（jiē）任（rèn）務，不然超資質接任（rèn）務被查後就得罰款。

03強強聯手改變現狀

經分析，可以看出巨大的市場（chǎng）需求和目前無資質管理雖（suī）令國內（nèi）大大小小、參差不齊的門窗企業“近水樓台先得月”發展迅猛，但不容回避的是，本土企業市場運作、技術（shù）創新、企（qǐ）業設計、資源整合等尚顯滯後，造成企業管理者急（jí）功近利（lì）、因小忘大（dà）、見利忘義，沒有企（qǐ）業長遠規劃，以及產品質量同質化、管理粗放化、市場應變力差等現象比比皆是。國外品牌門（mén）窗企（qǐ）業的進入，也嚴重影響和改變了（le）國內行業的格局。國內的本土（tǔ）企業除了使用高科技，開發高檔次、有特色的門窗係列，創出名牌，占（zhàn）領市場外，企業家們（men）還要大量吸收高層次技術、管（guǎn）理人（rén）才，用（yòng）科學把企業管理提高到現代化管（guǎn）理水平。尤為重要的是，國外建（jiàn）築裝飾企業的構成通常是開發、建設(裝飾)和營（yíng）銷的綜合一體化，它們融資力度很強，進入國內後也大多采用這（zhè）一模式，有能力帶資承包。要迎接挑戰，我們的（de）行業隻有進行結構調整，將（jiāng）材料、設（shè）計、製作、施工企業進行聯合，從而提高企業融資力度（dù），加強綜合經營能（néng）力。

04工程（chéng）門窗利（lì）潤逐年降低

在工程門窗（chuāng）市場，不少企業的進入，使得（dé）工程門窗競爭激（jī）烈。今年（nián），受房地產衝（chōng）擊，項目減少，使得（dé）工程門窗的（de）項目越來越少，而門窗企業有很多，等於是供大於求，使得（dé）企業間相互競爭（zhēng）壓低價格，使得（dé）工程門窗利潤在逐年降低。

05鋁木門窗占據高端市場

鋁木門窗是高端門（mén）窗市場的強（qiáng）勢者之（zhī）一（yī），占據了高端門（mén）窗市場最大的份（fèn）額。從材料上，木製結構已經充分體現出環保，鋁包木門窗與目前市（shì）場（chǎng）上（shàng）塑鋼（gāng）或者斷橋鋁相比，整體性能更高，具有良（liáng）好恒溫、隔音、隔熱的效果，能夠（gòu）更有（yǒu）效節約能源。鋁包木門窗結構（gòu）獨（dú）特，以木製為主（zhǔ）體結構，通過現（xiàn）代技藝將鋁材附在木材表麵形成的框體，可謂“內（nèi）柔（róu）外剛”，把鋁合金專用扣（kòu）件固定到木製品上，大（dà）大加強了純木門窗抗日曬、風吹、雨淋等性能，也使建築風格和裝（zhuāng）修風格得到（dào）完美的統一。

在（zài）未來的幾（jǐ）年內，鋁包木門窗將因其結構的性能的特殊（shū）性，占領更多的高（gāo）端項目門窗市場。低品（pǐn）質的門（mén）窗因保溫、密封性（xìng）較差，在風吹日曬中容易變形，很難（nán）起到（dào）保暖的作用，選擇優質的（de）保暖、密封性好的門窗產品顯（xiǎn）得尤（yóu）為重要（yào）。雖（suī）然目前市（shì）場（chǎng）上應用的門窗主要以斷橋隔熱鋁合金門窗、塑鋼窗為主（zhǔ），而搶眼的“鋁包木”的門窗將會（huì）獲（huò）得更多的市（shì）場認可。目前在中國鋁包木門窗市場，有些企業雖然比較成熟，但是行業內很快就出現很多低端模仿（fǎng）企業，於是打起價格戰，不僅擾亂（luàn）了行業秩序，更讓很多客戶對市場失去信心，這應該引（yǐn）起行業的重（chóng）視，不希望好的產品在沒有得到充分應（yīng）用就失去其（qí）光彩。

三、家裝門（mén）窗市場（chǎng）的（de）發展現狀

01家裝市場更換門窗時機提前，市場體量增（zēng）大

住宅（zhái）建（jiàn）築門窗的配置，一般來說在一、二線的主要（yào）城市中，商品房配套提（tí）供的門窗產品總體（tǐ）品質、性能還是可行，而在一般的城市、地區商品房配（pèi）套提供的門窗產品普遍品質（zhì）不高（gāo），在這些地區如今房子裝修一般都會選擇更換門窗（chuāng），在各地的二手房住戶再裝修（xiū）中更換門窗也是基本的選擇，尤其是準備精致裝修房子的業主會主動選擇更換高品質的門窗。特別在目前大眾消費意識的提高、節能改造的需求，因而這個市場是巨大的，很有發展的空間。

家裝門窗市場主要得益（yì）於兩大因素：(1)裝修不搭：比（bǐ）如窗戶沒（méi）換，家裏裝修（xiū）啥都是全新的（de），唯獨窗戶（hù）還是（shì）舊的，那（nà）裝修的再好，最後因為窗戶舊而大大降低了裝修的層次和品位，舊窗戶會讓人感覺不搭配。(2)後（hòu）期更換麻煩：即使裝修的時候（hòu）沒有更換門窗，如果舊窗戶在裝修後的一兩年內感覺不（bú）好用，那後期換門窗比較困難，拆（chāi）除舊窗勢必對原來的裝修會有或多或少的破壞，所以裝修房子一般都會選擇更換門窗，不（bú）會在門窗環節省錢。(3)原來大量的門窗（chuāng）都（dōu）是普通的單層玻（bō）璃的，密封、保溫、隔音效果都不能（néng）滿足現在消費者的需求，重新裝修基本都會考慮更換（huàn）原有門窗。

02家裝門窗市場管理需要提高

服務於家裝門（mén）窗（chuāng）市場的企業，除了（le）部分是原來是麵向建築工程的門（mén）窗公司外，大量是新興的門窗企業、規模不大工程公（gōng）司、加工作坊，在取消門（mén）窗公司資質管理的情（qíng）況下，市場（chǎng）上無序現象比較普遍。企業市場化、趨利行為無可厚非，但以回避行業管控為目的行為傾向並不是一（yī）個好的社會現象。現在（zài）市場上一些品牌的服務於家裝門窗市場的企業應該說做得很不（bú）錯，在產品的開發上、市場的推廣上（shàng）、企業的管理上（shàng）都給行業做出（chū）表率，其整裝門窗產品不僅在國內品牌、高端項（xiàng）目上（shàng）得到采（cǎi）用（yòng），還能形成批量成品化銷售到海外市場。但（dàn）通過專業走訪調查發現（xiàn），有一部分企（qǐ）業主要側重於門窗功能、式樣的開發、產品的形象推廣，但對於門窗專（zhuān）業結構、係統的安全性、可靠性方麵注重不夠，對開發的產品（pǐn）沒有進行有效計算（suàn）、驗證。還有更多（duō）的家裝門窗企業處於沒有產品標準（zhǔn）、無視相關門窗技術規範，隨意根據客戶需求生產安（ān）裝，甚至有意隱瞞、以次充好、存在諸多（duō）的問題和安全隱患（huàn），這些企業（yè）都一定程度上存在（zài）規避建築市場、建築門窗行業管（guǎn）理的（de）行為，遊弋於相對無序、管控比較弱的裝飾市（shì）場。這種現象應該引起相關管理部門的重（chóng）視，加強、推出（chū）在這方麵有效的管理（lǐ）措施（shī），讓這一（yī）個關係到社會安全（quán）和民生的問題得到有效的管控。

03門窗應追求性（xìng）價比，切（qiē）勿追求便宜

門窗是生活中很重要的東西，直接能影響人們的心情（qíng）、生活、健康，好的門窗能帶給家人溫暖（nuǎn）舒適的生活，劣質門窗帶給人們的總是煩（fán）惱，在家裝（zhuāng）時選購門窗的時候我們應該從多個方麵入手考慮（lǜ），切莫隻圖（tú）便宜，還是那句俗話“便宜沒（méi）好（hǎo）貨，好貨不便宜”。

家裝門（mén）窗市場中，我們在不少新小區門口看到門窗商家在那裏擺攤設點，這類的（de）商家基本（běn）都（dōu）是流動（dòng）性（xìng）的，價格也比較便宜，但是都是來（lái）自一些小作坊的雜牌，價格甚至比市場平均價還（hái）便宜不少（shǎo），但是其質量根（gēn）本無法保證，而且後期的售後維修幾乎是找不到人的（de），但是因為價格便宜還是有不少業主在定做，這（zhè）是一種短視的、甚至是會帶（dài）來安全問題、人體傷害的行為。門窗是家庭生活長久用的東西，我們應該從長遠、安全使用上來看待，大品牌的門窗企（qǐ）業，尤其（qí）是工程門窗企業過（guò）渡到家裝（zhuāng）門窗市（shì）場的企業更加值得信賴。

03工程門窗和家裝門窗的未來可期

01門窗高端（duān）定位將更受矚（zhǔ）目

門窗（chuāng）產品使用量大、應用廣泛,其獨特的優勢決定著它有廣闊的市（shì）場前（qián）景。在發揮（huī）自身優（yōu）勢、改（gǎi）善使用過（guò）程中出現問題的（de）前提（tí）下，高端門窗產品開始（shǐ）走進消費者的視線，消費者對高端門窗產品的需求與期望越來越高。2018年，高（gāo）端門窗產品的觸角已經延（yán）伸至眾多消費（fèi）者麵前，目前在一些高端住宅項目，高端門窗產品是其必備和宣傳的重點。2019年，門窗市場需求將繼續向高端集（jí）結，高端門窗產品的銷（xiāo）量與增長速度也會平穩向前發展。

02個性定製（zhì）需求愈發明顯

據媒體公開數據統計，每年國內市場定製總（zǒng）額已達600-800億元，未來的市（shì）場份額（é）還將增大，定製家居市場（chǎng）潛力無限（xiàn），大（dà）眾消費意識的提高、家庭裝修市場的（de）巨大（dà），給予這（zhè）個市場提供廣大的發（fā）展空間。

03服（fú）務價值鏈將完善門窗行業

在產品高度同質化的門窗行業中（zhōng），要想區分企業之間的差異，服（fú）務無疑是一個很好的切入點。隨著互（hù）聯網的（de）線（xiàn）下服務的需求（qiú）加大（dà），越來越多的門窗企業重（chóng）視服務的導入，力爭用服務（wù）驅動產品的銷售。屆時“產品驅動服務”的模式將（jiāng）明顯會被“服務驅動產品”的銷售模式所替代（dài）。

04促銷活動朝理性方向發展

在不促不銷的行業陰影下，促銷仿佛成（chéng）為（wéi）帶動門窗行業發展（zhǎn）的一根“救命稻草”。不過隨著消費者的日漸成（chéng）熟，傳統的促銷方式已經（jīng）很難點燃消（xiāo）費者的購買熱情。對此，促銷活動中的理性化、品質需求將再一次被“喚（huàn）醒”；因而門窗企業（yè）、經銷商需更加理性地對待市場和消費者的變（biàn）化（huà），以此推動事業的不（bú）斷（duàn）向前。

05電商渠道“爭奪戰”更加激烈

互（hù）聯網給門窗行業（yè）帶來的衝擊無（wú）疑（yí）是巨大，盡管當（dāng）前門（mén）窗電商模式還有很多不完善的地方，但最（zuì）近幾年不少門窗企（qǐ）業或高或低地（dì）涉入電（diàn）商領域。那些企圖通過“神通廣大”的網絡來扭（niǔ）轉戰局（jú）的思路已不再是什麽新鮮事（shì）情了。2018年（nián），除了典型的網絡營銷之外，商家銷售的渠道也逐漸（jiàn）多元化。以銷售（shòu）、服務為價值需求的門窗行業將會更加深入地審視（shì）自己的電商發展策略。在電商消費回歸理性的同時，更（gèng）多的企業會選擇利用（yòng）互聯網進行線下客（kè）流的疏導，最大程度地發揮互（hù）聯網的宣傳（chuán）作用。與此同時，消費者對於產品體（tǐ）驗的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業開始完善（shàn）線下的布局以更好地應（yīng）對將來的挑戰（zhàn）。因此互聯網銷售渠道“爭奪戰”的爆發應是迫在眉睫。

06創（chuàng）新（xīn）求變仍是企業的發展動力

隨著人們對“兩（liǎng）創”概念的深入認識，創新（xīn）求變必將是企業突破重圍的（de）“主力部隊”。如果2019年的（de）門窗企業以及門窗經銷商仍抱著那（nà）套（tào）一成不變的發展模（mó）式與“守株待兔”銷售思維，那麽下一（yī）個被淘汰者將（jiāng）直指其人。如今門窗企業迫切需要（yào）一些創新性（xìng）的“堅船利（lì）炮”來（lái）規避市場的殘酷“漩渦”。針（zhēn）對目（mù）前裝配式建築的發展需求，配套的整裝門窗產（chǎn）品及其技術應該予以重視和開發。未來（lái）中國的門窗市場將會（huì）邁入一個新階段，每個品牌、廠家、經銷商都需要有更多的顛覆性思維和運作模式來共“闖”一片發展天（tiān）地。因而創新求變乃大勢所趨，同時這些創新門窗產（chǎn）品（pǐn），都必須經過嚴（yán）格結構、係統（tǒng）驗證，使其產品（pǐn）真正的有形有質。

07轉（zhuǎn）型（xíng）家裝市場（chǎng）

門（mén）窗企業無論規模大小，都要（yào）致力於高（gāo）品質（zhì），優體驗的產品研發設計，規範的管理（lǐ）、品質的保證是企業發展的根本保證，在穩定（dìng）工程訂單的基礎上，切不可（kě）“戀戰”，應（yīng）該向家（jiā）裝市場和個性化訂單市場發力，要形（xíng）成（chéng）整裝門窗產品概念。麵對經濟的下行（háng）壓力和房地產的高庫存量，門窗的品質真正的浮現到用戶的眼前，在“嚴冬”下淘汰雜牌產品，而重服務、重口碑、守信用的門窗企業將成為主流（liú）。